Por qué deberías vender tu barco con Boatshed
En Boatshed, no 'vendemos barcos', ayudamos a grandes personas y grandes barcos a encontrarse.
1. Resumen Ejecutivo
Boatshed vende dos veces más rápido, en promedio, que otras casas de bolsa, y vende más que cualquier otra. También nos hemos convertido en una de las casas de bolsa más grandes del mundo.
Esto se debe a que no 'vendemos barcos'.
Hemos reemplazado la venta tradicional de embarcaciones con una serie de soluciones innovadoras que han cambiado la forma en que nuestra industria hace negocios en todos los sentidos:
- Transformación Digital: Cumplimos con las expectativas de los vendedores, porque nuestra tecnología llega a una gran cantidad de compradores potenciales y luego encuentra el indicado;
- Transparencia: Dejamos que el barco se venda solo; nuestro enfoque transparente brinda todos los detalles, pero mantiene al vendedor en el anonimato;
- Modular Brokerage Process proporciona el mejor valor en cada parte del proceso de corretaje;
- Alcance global, presencia local: esto garantiza que tanto el comprador como el vendedor obtengan un soporte de primer nivel, donde sea que se encuentren.
En Boatshed entendimos hace mucho tiempo que vender un barco es una decisión emocional. Pero el proceso tradicional de venta de yates no tenía en cuenta los sentimientos del vendedor.
Rediseñamos el proceso teniendo en cuenta tanto a los compradores como a los vendedores, utilizando técnicas aprendidas de la transformación digital disruptiva que está arrasando con la mayoría de las otras industrias globales.
Como explica el informe de MIT-Sloan School of Management sobre transformación digital, “La transformación digital se centra en la experiencia del cliente y luego en la reestructuración de las operaciones para alinearlas con esa experiencia”.
Esto es lo que ha conseguido Boatshed. Estamos completamente centrados en el vendedor y el comprador, y todas nuestras operaciones existen solo para brindarles a cada uno la experiencia más satisfactoria posible. Solo cobramos una comisión si tenemos éxito; si no, nuestros servicios son completamente gratuitos.
Cifras de investigación basadas en datos de Boatshed.com International Yacht Brokers registrados entre 1999 y 2017. TYB - Corredor de yates tradicional una selección de corredores de yates independientes, comerciantes individuales, oficinas de asociaciones en el Reino Unido y Europa desde 1999-2017.
Fuente de datos de venta de barcos Informes de mercado "Statica" y "DMM"
Para obtener más información sobre nuestros modelos de negocio, consulte www.boatshedbusiness.com
II. Big Data coincide con compradores y vendedores
Cuando lista su barco con Boatshed, inicia sesión en la mejor tecnología de la industria.
Boatshed tiene registros de miles de visitas, que se remontan a 1999, y esto ha dado como resultado literalmente millones de compromisos con los barcos por parte de los clientes.
Esto incluye toda la actividad del usuario en el sitio, incluidas las búsquedas y las búsquedas guardadas, la cantidad de veces que se ven los barcos, cuántas de las imágenes y videos se ven, la interacción con los listados, por ejemplo, contactar al corredor, 'favorecer' un barco, hacer una consulta o una oferta, etc.).
Ahora tenemos más de 62 millones de filas de datos, que alimentamos a un servidor listo para el análisis. Luego, el análisis toma esta información y, utilizando algoritmos patentados en lo que los analistas llaman un "Motor de recomendación", hace predicciones en tiempo real de los comportamientos de los clientes.
Eso puede sonar terriblemente técnico, pero el resultado es tremendamente útil.
En primer lugar, podemos hacer predicciones extremadamente precisas sobre qué barcos estarán interesados en un comprador. Reforzamos este conocimiento con un análisis más detallado de las acciones del cliente: en función de los patrones de visualización de barcos, sabemos que cuando un cliente está interesado en un determinado barco, hay otros barcos específicos que el cliente probablemente quiera ver.
El resultado es que podemos ser muy precisos sobre qué listados mostramos a compradores potenciales, centrándonos en aquellos que son más relevantes y brindando toda la información sobre esos listados.
Esto es 'Big Data', análisis, del tipo que Accenture identificóen un informe reciente: “El cambio no es simplemente progreso. Está culminando en una forma completamente diferente de hacer negocios. Las personas de alto rendimiento del futuro serán aquellas que se posicionen en el centro de los ecosistemas digitales emergentes”.
Esta capacidad de identificar a los mejores compradores para un barco determinado nos ha permitido reducir el número de visitas promedio antes de que se venda un barco. En el momento en que llegamos a la etapa de visualización, nos hemos reducido a compradores potenciales que ya están armados con un conocimiento detallado del barco que les interesa. Sin sorpresas, los compradores están más felices y los vendedores mejoran.
valor y una venta más rápida.
Esta plataforma en línea llega a todo el mundo. Hoy en día, es común que los compradores de Japón o Arabia Saudita encuentren los barcos que buscan en Bélgica o Barbados. El corredor de yates tradicional que pone anuncios en los medios locales o en las ventanas de las oficinas está siendo superado por la tecnología.
tercero Enfoque transparente: alta tecnología, alto contacto
Brindamos toda la información, los procesos y el soporte necesarios para que compradores y vendedores puedan tomar una decisión.
Nuestra filosofía es de total transparencia, y es mostrar el barco con todas sus ventajas y todos sus defectos.
Esto va en contra de todas las técnicas tradicionales de venta de embarcaciones, y nuevamente es una de las razones por las que vendemos más rápido y en mayor cantidad que otros corredores.
La transparencia, mostrando las verrugas de un barco y todo, en realidad aumenta el número de compradores potenciales, porque la oferta es creíble.
Nuestra plataforma gestiona todos los aspectos del proceso de corretaje y, por lo tanto, pone toda la información relevante de ventas y procesos al alcance de la mano tanto del comprador como del vendedor.
Los corredores de Boatshed están completamente enfocados en el cliente y el barco, siempre están ahí para apoyar cada aspecto de este proceso. Junto con nuestra tecnología, nuestro atributo clave es que estamos ubicados donde está el barco, los asistentes locales y el conocimiento es un ingrediente clave.
Somos, para acuñar una frase, High-Tech, pero también High-Touch.
IV. Corretaje modular
Así como Boatshed ha revolucionado la venta de barcos en línea con nuestra tecnología, tenemos un enfoque innovador para el lado humano del proceso de ventas. Boatshed no es una organización de ventas tradicional. Todos los miembros del equipo están allí por su conjunto de habilidades particulares, ya sea en desarrollo técnico, contabilidad y finanzas, proceso de ventas o experiencia legal, o incluso marina y de yates.
Boatshed reconoce que la compraventa de una embarcación es un proceso bastante diferente al de la venta tradicional.
Se trata más de crear un proceso, un entorno que facilite la compra y venta de embarcaciones para nuestros compradores y vendedores, logrando la venta en última instancia, pero con el mínimo de estrés para todas las partes involucradas.
En determinadas zonas nuestro servicio se gestiona mediante Modular Brokerage. Esto significa que la venta de un barco se divide en fases separadas. Como vendedor, trabajará con un agente a nivel local, pero también tendrá una persona dedicada a administrar el trato en nuestra sede central.
Los agentes inicialmente tienen la tarea de trabajar a nivel local: encontrar listados, tomar fotografías, acompañar visitas y gestionar llaves, etc.
Estos agentes locales de Boatshed están allí para trabajar en estrecha colaboración con los compradores y vendedores en el terreno donde se encuentra el barco.
Pero la función de intermediación, que implica negociaciones y cuestiones financieras, es
manejado por Boatshed HQ, incluido el papeleo y los contratos, el seguro, con un corredor dedicado para seguir el progreso de todo el trato. Nuestros servicios financieros centralizados administran los fondos reales involucrados, brindando la mayor eficiencia para esta parte del trato.
Gracias a nuestro desglose innovador del proceso de venta, siempre tendrá la experiencia a mano.
www.boatshedmodular.com
Nuestra atención al lado personal de una venta es tal, que no pedimos ningún compromiso ni del comprador ni del vendedor, hasta el momento de la decisión final.
Boatshed reconoce que la compra y venta de una embarcación es una decisión emocional que puede ocurrir en cualquier momento durante la propiedad o el ciclo de compra potencial. ¿Alguien sabe realmente cuál es el mejor momento para comprar o vender?
Por eso decimos que: “Todo barco está siempre en venta”. Es solo que los propietarios aún no han tomado la decisión de vender. Al promocionar continuamente muchos barcos, ofrecemos a nuestros vendedores un chance para decidir sobre un potencial en cualquier momento. ¿Por qué deberían ser restringidos? Si surge una oferta que realmente te gusta, tómala. Si no, ¡sigue navegando!
Este enfoque permite reunir una amplia gama internacional de compradores potenciales, así como una amplia selección de barcos para que puedan elegir.
Este enfoque 'siempre activo' también permite una flexibilidad mucho mayor para el comprador y el vendedor. Cuando sea correcto en ambos lados, Boatshed realizará la transacción, pero solo si es correcto.
V. Sin Compromiso: “Cada barco está siempre en venta”
Nuestra atención al lado personal de una venta es tal, que no pedimos ningún compromiso ni del comprador ni del vendedor, hasta el momento de la decisión final.
Boatshed reconoce que la compra y venta de una embarcación es una decisión emocional que puede ocurrir en cualquier momento durante la propiedad o el ciclo de compra potencial.
¿Alguien sabe realmente cuál es el mejor momento para comprar o vender?
Por eso decimos que: “Todo barco está siempre en venta”. Es solo que los propietarios aún no han tomado la decisión de vender. Al promocionar continuamente muchos barcos, ofrecemos a nuestros vendedores la oportunidad de decidirse por un potencial en cualquier momento. ¿Por qué deberían ser restringidos?
Si surge una oferta que realmente te gusta, tómala. Si no, ¡sigue navegando!
Este enfoque permite reunir una amplia gama internacional de compradores potenciales, así como una amplia selección de barcos para que puedan elegir.
Este enfoque 'siempre activo' también permite una flexibilidad mucho mayor para el comprador y el vendedor. Cuando sea correcto en ambos lados, Boatshed realizará la transacción, pero solo si es correcto.
VI. Alcance global, presencia local
La gama internacional de compradores y vendedores de Boatshed hace que sea mucho más eficiente que otras agencias de corretaje. Tenemos presencia local en todos los principales mercados, y está respaldada por una organización corporativa internacional.
Hablamos tu idioma. Si está vendiendo un barco en el Reino Unido a un posible comprador en Croacia, o si está comprando un barco en Grecia a un cliente en Francia, es importante que se entiendan las especificaciones, que se gestione la traducción y que el servicio de atención al cliente esté disponible en los idiomas locales. Del mismo modo, los elementos legales y financieros del acuerdo deben ser traducidos y entendidos por ambas partes.
Boatshed, que creció como una empresa con sede en numerosos lugares internacionales, ha desarrollado sistemas técnicos y orientados al cliente para manejar diferentes idiomas, incluida la traducción técnica marina en 12 idiomas. Podemos proporcionar ayuda práctica en el idioma local y con conocimiento de las leyes y reglamentos locales, así como la práctica del comercio de yates. También brindamos comprensión local: nuestra gente en el terreno comparte sus costumbres y trabajará con usted en consecuencia.
Somos una organización de corretaje de servicios completos, y administramos no solo el listado, sino también todos los elementos de la transacción, incluido el manejo seguro de los fondos de los clientes, los contratos, la transferencia de propiedad, así como también nos ocupamos de toda la logística, limpieza , mantenimiento, entrega, etc.
Boatshed puede gestionar fondos de forma segura en ventas internacionales gracias a su operación de financiación central segura. Nuestro equipo de finanzas tiene más de 60 años de experiencia en finanzas internacionales y puede garantizar la seguridad y el cumplimiento al más alto nivel.
Nuestro enfoque de corretaje modular combina proximidad y experiencia.
Tener una persona en tierra cerca del barco en venta es una parte fundamental del proceso de venta. Comprar y vender un barco a menudo puede ser una pesadilla logística, por lo que no hay sustituto para el apoyo local, alguien que entregue las llaves, ayude con el acceso al barco, gestione las visitas físicas y resuelva los cientos de desafíos locales en la venta. de un barco Y nosotros en Boatshed estamos allí para usted durante todo el proceso hasta que el barco se entrega a su nuevo propietario.
No solo pensamos globalmente; somos globales. Pero también estamos allí para usted localmente.
VIII. Una experiencia diferente en el listado
Muchas personas han tenido malas experiencias con los corredores de yates. Esto le ha dado al negocio una mala reputación.
Boatshed brinda una experiencia diferente: Orientada al cliente, transparente, eficiente.
Nosotros haHe innovado con un amplio conocimiento de la industria. Hemos analizado y transformado el proceso de venta de barcos: desafiamos a cualquiera a proponer una mejor manera de vender barcos.
Eso es porque no 'vendemos barcos'; reunimos a compradores y vendedores bien emparejados.
